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  • Preisgestaltung im FMCG-Markt und die Ermittlung von Zielpreisen mit Christoph Krauss und Matthias Wirges

    Preisgestaltung im FMCG-Markt und die Ermittlung von Zielpreisen mit Christoph Krauss und Matthias Wirges
    Dec 17 2024
    Die heutige Folge ist ein „Podcast Invers“: wir stellen nicht die Fragen, sondern wir werden befragt. Mathias Wirges, Geschäftsführer der Werbeagentur brand on fire, Autor und Host des vom „display“-Magazin begleiteten Podcasts „Evolution der Marken“, spricht mit Christoph Krauss, unserem Experten von Prof. Roll & Pastuch für Pricing und Vertrieb im Konsumgütermarkt. Es geht um die Preisgestaltung im FMCG-Markt, wie der Prozess aussehen könnte und was zu beachten ist. Wie werden Zielpreise ermittelt und wie fließen sie in die Produktentwicklung ein? Spannende Anekdoten aus der Pricing-Beratung sowie dem Konzernalltag runden dieses Wissen ab.
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    59 mins
  • Wertorientierung bei der Preiskalkulation mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Consumer Behavior

    Wertorientierung bei der Preiskalkulation mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Consumer Behavior
    Nov 29 2024
    In dieser Folge spricht Gregor Buchwald mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Consumer Behavior, Autor und Keynote Speaker, darüber, warum Unternehmen Millionen von Euro im Supermarktregal liegen lassen, und wie man dieses Mehr an Wert, also den Mehrwert von Produkten, systematisch monetarisiert – weg von einer Kosten-basierten Preissetzung und hin zu mehr Wertorientierung bei der Preiskalkulation. Neben dem Thema Value-Pricing zeigen die Experten anhand von konkreten Projektbeispielen, wie sich preisliche Schiefstellungen von komplexen B2B- und B2C-Produktportfolien effizient und systematisch korrigieren lassen. Ein „Muss“ in einem immer dynamischeren Marktumfeld, in dem die Produktlebenszyklen kürzer und der Wettbewerber stärker werden – hallo „Fast Moving Consumer Goods“! Weiter geht es darum, wie sich das Preispremium einer Marke ermitteln lässt und wie inkonsistente Preispositionierung aufgedeckt und korrigiert werden. Vorhang hoch, Pricing-Tool-Box auf und Bühne frei für: Neuro-Pricing, Conjoint-Analyse, Van Westendorp, Value-Pricing, Anker- und Wohlfühlpreise und gesunden Menschenverstand.
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    31 mins
  • Wachstumsstrategien für Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau mit ehem. CEO Dr. Rüdiger Kaub

    Wachstumsstrategien für Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau mit ehem. CEO Dr. Rüdiger Kaub
    Oct 24 2024
    Die aktuelle konjunkturelle Krise stellt zahl¬reiche Unternehmen vor enorme wirtschaft¬liche Herausforderungen. Gerade der Anlagen- und Maschinenbau kommt nicht voran und sackt bei Umsatz und Absatz immer stärker ab – für 2025 ist kaum Besserung in Sicht. „Neben den bekannten externen Faktoren, wie den steigenden Energiekosten und der Angriffskrieg in der Ukraine, ist ein Teil der Krise in Deutschlands zweitwichtigster Branche selbst gemacht“, sagt Dr. Rüdiger Kaub. Mit dem ehemaliger Chief Executive Officer der Bauer Maschinen GmbH, diskutiert Gregor Buchwald, Managing Partner bei Prof. Roll & Pastuch, wie es so weit kommen konnte. Auch sprechen sie darüber, welche Strategien und Maßnahmen die Anlagen- und Maschinenbauunternehmen dabei unterstützen können, wieder auf den Wachstumspfad zurückzukehren. Neben der strategischen Neuausrichtung, einer stärkeren Kundenzentrierung und effizienteren Vertriebsprozessen bedarf es vor allem eins: Ein Change Management im Mindset des Vertriebs UND im Managements!
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    27 mins
  • Der UVP als Mittel zur Markenpositionierung und Strategien führender Konsumgüterunternehmen mit FMCG-Experte Konstantin

    Der UVP als Mittel zur Markenpositionierung und Strategien führender Konsumgüterunternehmen mit FMCG-Experte Konstantin
    Aug 20 2024
    In der heutigen Folge zu Gast: Konstantin Stremme, erfahrender FMCG-Experte mit nationalen und internationalen Stationen als CMO und General Manager, sowie im Vertrieb und Upstream Marketing bei führenden Konsumgüterunternehmen wie zum Beispiel der Beiersdorf AG. Der UVP ist das einzige Steuerungsinstrument, mit dem Hersteller ihre Markenpositionierung an Konsumenten kommunizieren können. Wir sprechen heute über die Rolle dieses Instrumentes und wann die Zielpreispositionierung bei der Produktentwicklung berücksichtigt werden sollte. Außerdem werfen wir einen Blick auf bewährte Strategien, Methoden und Ansätze führender Konsumgüterunternehmen. Konstantin Stremme wird heute begrüßt von Christoph Krauss, unserem Experten für Pricing und Vertrieb im Konsumgütermarkt.
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    1 hr and 8 mins
  • After-Sales-Geschäfte in der Energie- und Wärmebranche mit Johannes Meinold, Sokratherm

    After-Sales-Geschäfte in der Energie- und Wärmebranche mit Johannes Meinold, Sokratherm
    Jun 28 2024
    In der heutigen Folge zu Gast bei Michael Fechner: Johannes Meinhold, Geschäftsführer und Gesellschafter der SOKRATHERM GmbH. Seit 45 Jahren ist das Familienunternehmen SOKRATHERM im Bereich Energie und Wärmetechnik unterwegs, stellt Blockheizkraftwerke und Großwärmepumpen her und hat seither über 2.000 Anlagen am Markt installiert. Die Energie- und Wärmebranche ist schon seit Jahren im massiven Wandel. Erfahren Sie in dieser Folge, wie das Unternehmen mit dieser hohen Dynamik im Rahmen seiner Produkt- und Vertriebsstrategie umgeht. Besprochen wird außerdem, warum das After-Sales-Geschäft, z.B. Service- und Wartungsverträge, ein wichtiges Standbein sind. Hören Sie spannende Insights über die Nutzung (auch mit dem Einsatz von KI) von Anlagendaten zur Optimierung von Wartungszyklen und Reduktion der TCO.
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    41 mins
  • Umsatz & Profitabilität im After Sales durch den Einsatz digitaler Vertriebswerkzeuge steigern mit Robert Kurz, NETZSCH

    Umsatz & Profitabilität im After Sales durch den Einsatz digitaler Vertriebswerkzeuge steigern mit Robert Kurz, NETZSCH
    Apr 22 2024
    In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Robert Kurz, Director Sales & Marketing sowie Vice President Customer Relations bei NETZSCH Pumpen & Systeme GmbH. Es ist jetzt offiziell: Deutschland steht kurz vor einer Rezession – viele Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau sind schlecht ins neue Jahr gestartet. Gerade der Absatz im Erstgeschäft läuft alles andere als rund. Umso wichtiger ist das Geschäft im After Sales. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie sich der Umsatz und die Profitabilität im Nachrüstgeschäft durch den Einsatz digitaler Vertriebswerkzeuge steigern lässt. Konkret fragen wir: -Wie lässt sich durch Business Intelligence Umsatzpotential identifizieren? -Durch welche Maßnahmen die „Churnrate“ reduzieren? -Und wie lässt sich der Bestellvorgang von Ersatzteilen und Services automatisieren?
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    20 mins
  • Mit Bottom und Top Line Maßnahmen Umsatz steigern mit Daniel Belka, Höveler Holzmann

    Mit Bottom und Top Line Maßnahmen Umsatz steigern mit Daniel Belka, Höveler Holzmann
    Mar 20 2024
    Deutschlands wichtigster Frühindikator, der ifo-Index, verheißt nichts Gutes: Die Stimmung in den Führungsetagen hat sich zu Jahresbeginn weiter getrübt. Damit verdichten sich die Negativsignale für die deutsche Wirtschaft. Die gute Nachricht: Unternehmen, die jetzt gleichzeitig an der Bottom- wie auch an der Top-Line arbeiten, werden gestärkt aus der Rezession hervorgehen. Zu Gast in dieser Podcast-Folge ist Daniel Belka, Managing Partner bei Höveler Holzmann Consulting. Gemeinsam mit Gregor Buchwald wird der Experte für Einkaufs- und Supply-Chain-Optimierung Maßnahmen diskutieren, die sowohl die Umsatz- als auch die Kostenseite optimieren. Anhand von konkreten Projektbeispielen und Best Practices werden die Experten aufzeigen, wie sich die Ertragshebel in der Praxis sofort umsetzen lassen. Dabei gehen sie auf alle Einflussgrößen des Gewinns ein: Preis, variable Kosten, Absatz, Menge und Fixkosten.
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    34 mins
  • Aktiver Vertrieb von Services & Ersatzteilen in konjunkturell schwierigen Zeiten mit Markus Tandel, Saurer Group

    Aktiver Vertrieb von Services & Ersatzteilen in konjunkturell schwierigen Zeiten mit Markus Tandel, Saurer Group
    Jan 11 2024
    Hallo und willkommen bei „Top Line-Talk - Alles was das Management bewegt“. In der heutigen Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Markus Tandel - Vice President After-Sales & Service bei der Saurer Group. In den letzten Monaten sanken die Auftragseingänge im Maschinen- und Anlagenbau drastisch, wodurch sich die Lage zunehmend verschlechterte. Auch für 2024 müssen Hersteller mit weniger Umsatz im Neumaschinengeschäft und einer sinkenden Produktion rechnen. Umso wichtiger ist es, Maßnahmen auf den Weg zu bringen, die dieser Entwicklung entgegenwirken und den Einbruch im Umsatz und Ertrag aufhalten. In dieser Folge besprechen wir, • wie Sie verlorenen Absatz im Aftersales-Geschäft zurückholen • wie Sie einen aktiven globalen Servicevertrieb aufbauen können • welche Maßnahmen Sie in den Bereichen Preismanagement, Kommunikation und Vertriebsorganisation auf den Weg bringen müssen • und ganz wichtig! Mit welchen Umsatz- und Ertragseffekten Sie rechnen können
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    30 mins