Top Line Talk

By: Gregor Buchwald Michael Fechner
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  • Im Podcast „Top Line Talk“ sprechen Gregor Buchwald und Michael Fechner mit erstklassigen Gästen aus Industrie und Wirtschaft über die Themen, die Unternehmen nachhaltig dabei helfen, ihre Umsätze und Erträge zu steigern.
    Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants
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Economics Management
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Episodes
  • Preisgestaltung im FMCG-Markt und die Ermittlung von Zielpreisen mit Christoph Krauss und Matthias Wirges

    Preisgestaltung im FMCG-Markt und die Ermittlung von Zielpreisen mit Christoph Krauss und Matthias Wirges
    Dec 17 2024
    Die heutige Folge ist ein „Podcast Invers“: wir stellen nicht die Fragen, sondern wir werden befragt. Mathias Wirges, Geschäftsführer der Werbeagentur brand on fire, Autor und Host des vom „display“-Magazin begleiteten Podcasts „Evolution der Marken“, spricht mit Christoph Krauss, unserem Experten von Prof. Roll & Pastuch für Pricing und Vertrieb im Konsumgütermarkt. Es geht um die Preisgestaltung im FMCG-Markt, wie der Prozess aussehen könnte und was zu beachten ist. Wie werden Zielpreise ermittelt und wie fließen sie in die Produktentwicklung ein? Spannende Anekdoten aus der Pricing-Beratung sowie dem Konzernalltag runden dieses Wissen ab.
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    59 mins
  • Wertorientierung bei der Preiskalkulation mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Consumer Behavior

    Wertorientierung bei der Preiskalkulation mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Consumer Behavior
    Nov 29 2024
    In dieser Folge spricht Gregor Buchwald mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Consumer Behavior, Autor und Keynote Speaker, darüber, warum Unternehmen Millionen von Euro im Supermarktregal liegen lassen, und wie man dieses Mehr an Wert, also den Mehrwert von Produkten, systematisch monetarisiert – weg von einer Kosten-basierten Preissetzung und hin zu mehr Wertorientierung bei der Preiskalkulation. Neben dem Thema Value-Pricing zeigen die Experten anhand von konkreten Projektbeispielen, wie sich preisliche Schiefstellungen von komplexen B2B- und B2C-Produktportfolien effizient und systematisch korrigieren lassen. Ein „Muss“ in einem immer dynamischeren Marktumfeld, in dem die Produktlebenszyklen kürzer und der Wettbewerber stärker werden – hallo „Fast Moving Consumer Goods“! Weiter geht es darum, wie sich das Preispremium einer Marke ermitteln lässt und wie inkonsistente Preispositionierung aufgedeckt und korrigiert werden. Vorhang hoch, Pricing-Tool-Box auf und Bühne frei für: Neuro-Pricing, Conjoint-Analyse, Van Westendorp, Value-Pricing, Anker- und Wohlfühlpreise und gesunden Menschenverstand.
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    31 mins
  • Wachstumsstrategien für Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau mit ehem. CEO Dr. Rüdiger Kaub

    Wachstumsstrategien für Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau mit ehem. CEO Dr. Rüdiger Kaub
    Oct 24 2024
    Die aktuelle konjunkturelle Krise stellt zahl¬reiche Unternehmen vor enorme wirtschaft¬liche Herausforderungen. Gerade der Anlagen- und Maschinenbau kommt nicht voran und sackt bei Umsatz und Absatz immer stärker ab – für 2025 ist kaum Besserung in Sicht. „Neben den bekannten externen Faktoren, wie den steigenden Energiekosten und der Angriffskrieg in der Ukraine, ist ein Teil der Krise in Deutschlands zweitwichtigster Branche selbst gemacht“, sagt Dr. Rüdiger Kaub. Mit dem ehemaliger Chief Executive Officer der Bauer Maschinen GmbH, diskutiert Gregor Buchwald, Managing Partner bei Prof. Roll & Pastuch, wie es so weit kommen konnte. Auch sprechen sie darüber, welche Strategien und Maßnahmen die Anlagen- und Maschinenbauunternehmen dabei unterstützen können, wieder auf den Wachstumspfad zurückzukehren. Neben der strategischen Neuausrichtung, einer stärkeren Kundenzentrierung und effizienteren Vertriebsprozessen bedarf es vor allem eins: Ein Change Management im Mindset des Vertriebs UND im Managements!
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    27 mins

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