The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast

By: Björn W. Schäfer | Rowing8
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  • Summary

  • Stell Dir Dein Startup als Orchester vor - hochmotiviert, das Publikum zu begeistern. Doch statt im Takt und Einklang zu spielen, drängen sich einzelne Instrumente unangenehm in den Vordergrund. Das Publikum ist verwirrt. Verärgert über den fürchterlichen Klang noch dazu.

    So klingt es auch, wenn beim Go-to-Market (GTM) nicht zusammengearbeitet wird. Wenn Marketing die falschen Fans anlockt, der Vertrieb Versprechungen macht, die die Band nicht halten kann, und Customer Success versucht, aus dem Chaos eine Melodie zu formen – dann endet das Konzert in einer Katastrophe.

    Was wir wollen, sind wiederkehrende Umsätze. Dafür müssen alle Disziplinen Hand in Hand arbeiten. Marketing muss die richtigen Kunden ansprechen – jene, die wirklich von Deinem Produkt profitieren und zu Deinem Wertversprechen passen. Der Vertrieb muss diese Kunden mit realistischen Erwartungshaltungen davon überzeugen, die erste Vertragsunterschrift zu tätigen. Nur so kann die Produktnutzung seine wahre Magie entfalten und wirklich begeistern. Und Customer Success? CS stellt sicher, dass Deine Kunden nicht nur zufrieden sind, sondern echte Fans werden.

    Über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung spreche ich, Björn W. Schäfer, jede Woche mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen. Hör direkt rein und lass mich wissen, was wir noch besser machen können.
    © 2024 The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast
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Episodes
  • VP Sales Nr. 1 bei Personio und das Founder Team als Erfolgsbaustein - Oliver Manojlovic | EP 75

    VP Sales Nr. 1 bei Personio und das Founder Team als Erfolgsbaustein - Oliver Manojlovic | EP 75
    Nov 18 2024

    "Ich habe mir das angeschaut wie ein Investment."

    In dieser Episode spricht Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, über seine Erfahrungen beim Übergang von Founder Sales zu seiner Rolle als VP Sales. Er gibt Einblicke in seine Entscheidungsfindung und die Herausforderungen, die mit dieser Rolle verbunden sind. Wir diskutieren die Bedeutung von Produktbewertung, Marktanalyse und die Zusammenarbeit mit Gründern und Investoren.

    Top Takeaways

    • Der Übergang von Founder Sales zur Sales Organisation ist oft nicht geradlinig.
    • Die Zusammenarbeit zwischen VP Sales und Gründern muss auf Augenhöhe stattfinden.
    • Die Unternehmenskultur beeinflusst die Effektivität des Sales-Teams.
    • Ein gutes Produkt ist die Grundlage für erfolgreiches Sales.


    Die komplette Folge im Überblick

    00:00
    Einführung und Kontext zu Personio

    02:58
    Der Übergang von Founder Sales zum VP Sales

    05:48
    Die Entscheidung für Personio

    09:04
    Produktbewertung und Marktanalyse

    11:49
    Churn und Post-Sales-Strategien

    15:03
    Die Rolle des Gründungsteams

    18:08
    Fragen im Bewerbungsprozess

    21:08
    Zusammenarbeit zwischen VP Sales, Gründern und Investoren



    Keywords
    Personio, Head of Sales, Founder, Sales Strategie, Produktbewertung, Marktanalyse, Churn, Investoren, Unternehmensführung, Vertrieb, Business Angel

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    34 mins
  • Darauf achten VCs in der Commercial Due Diligence für die Series A - Jürgen Weichert | EP 74

    Darauf achten VCs in der Commercial Due Diligence für die Series A - Jürgen Weichert | EP 74
    Nov 11 2024

    In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Jürgen Weichert über die Herausforderungen und Anforderungen für eineSeries A-Finanzierung. Jürgen teilt seine umfangreiche Erfahrung im Bereich Go-to-Market-Strategien und erläutert, wie wichtig eine dokumentierte Strategie, valide Daten und eine klare Organisationsstruktur für den Erfolg von Startups bei der Due Diligence sind. Zudem wird die Bedeutung von Marktsegmentierung und Wachstumskennzahlen hervorgehoben, um Investoren zu überzeugen und nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.

    Kompakte Takeaways

    • Die Series A im Jahr 2024 hat andere Anforderungen als in den Jahren zuvor
    • Eine dokumentierte Go-to-Market-Strategie ist unerlässlich
    • Silos in der Organisation können das Wachstum erheblich behindern
    • Die Magic Number ist bereits in der Frühphase eine wichtige Kennzahl für Investoren
    • Datenvalidierung ist ein kritischer Schritt in der Due Diligence
    • Die Unternehmenskultur und die richtige Teamorganisation haben entscheidenen Einfluss auf die Kapitaleffizienz


    Die Folge im Überblick

    00:00
    Hintergrund und Erfahrungsschatz von Jürgen Weichert

    02:15
    Due Diligence-Anforderungen für eine Series A im Jahr 2024

    06:39
    Datenvalidierung und CRM-Analyse

    09:34
    Top-Fehler, die Gründer vermeiden sollten

    12:39
    Organisationsstruktur und Teamdynamik

    16:45
    Marktpotenzial und Segmentierung

    20:34
    Wachstumskennzahlen und Investorenanforderungen


    Keywords

    Series A, Due Diligence, Go-to-Market, Startups, Investoren, Marktsegmentierung, CRM, Unternehmensstrategie, Wachstum, Organisationsstruktur



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    32 mins
  • Der Status Quo des B2B Vertriebs im DACH-Raum - EP 73 | Dirk Schuran

    Der Status Quo des B2B Vertriebs im DACH-Raum - EP 73 | Dirk Schuran
    Nov 4 2024

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    33 mins

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