Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect.

Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité.

On y parle :

1 - Comment humaniser le cold call dès le début pour réduire les rejets

2 - Comment construire un storytelling qui capte vraiment l'attention des prospects

3 - Comment transformer ce storytelling en rendez-vous qualifié

Comment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect.

Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call.

Dans cet épisode, on y parle :

1 - Pourquoi le cold call reste un canal pertinent

2 - La meilleure approche entre stratégie multicanale et stratégie monocanale

3 - Quels sont ses techniques pour séduire les prospects en cold call

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.