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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Yann Leonardi.
Yann va nous expliquer comment mettre son personnal branding au service du funnel AARRR.
Yann Leonardi est un expert en Growth Marketing et branding. Il partage comment devenir numéro 1 d'une sous-catégorie grâce aux associations d'idées et aux campagnes de branding ainsi que l'importance de la recherche utilisateur dans la stratégie de branding.
Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :
Le modèle AARRR permet d'avoir une vision différente du funnel et de pouvoir l'appliquer à tout type d'activité. Il permet également de suivre une action représentative sur le long terme et de savoir où ça déconne. Il précise que le funnel, qui est un outil étape par étape, est différent et permet de voir où le prospect déconne à chaque étape.
L'engagement est un élément clé. Plus l'engagement est important, plus il sera facile d'acquérir des clients, ils feront plus d'efforts pour atteindre une activation émotionnelle, resteront plus longtemps, en parleront plus à leurs amis, recommanderont plus et paieront plus. L'engagement est difficile à mesurer, mais il est crucial pour la croissance à long terme d'une entreprise.
Le fait de ne pas faire de branding laisse les attributs perçus au hasard, ce qui peut freiner l'efficacité du message. Comprendre l'importance de l'association d'idées et la création d'associations plus durables par la répétition, peut-être un levier de croissance spontané. La stratégie de branding doit être construite en utilisant des méthodes éprouvées pour créer un modèle solide et cohérent qui boostera l'engagement et l'impact positif sur chaque brique du modèle.
Pour créer un branding cohérent et puissant, il est nécessaire d'utiliser une méthodologie qui englobe tous les attributs de l'ADN de ta marque et de l'associer aux moteurs psychologiques de l'audience cible, qu'il s'agisse de B2C ou de B2B. Cela se fait en trois étapes : extraire tous les attributs existants de l'ADN de la marque, creuser le marché à l'aide de faux personas et extraire les moteurs psychologiques de l'audience cible. Cela permet de créer un branding solide et cohérent en évitant de tomber dans le piège de ne pas creuser suffisamment en profondeur ou de ne pas rester suffisamment connecté au marché et à l'audience cible.
Pour créer une histoire de marque qui résonne avec l'audience cible, plutôt que simplement extraire les attributs d'un personnage, il faut extraire les arcs narratifs en fonction des moteurs psychologiques, des besoins, des événements qui déclenchent une menace potentielle de l'audience cible. Ensuite, il faut trouver les attributs de l'ADN de ta marque qui vont pouvoir vibrer en fonction de ces caractéristiques et se différencier sur le marché.
Pour établir une stratégie de contenu, il faut définir des formats et des types de contenus spécifiques aux différents canaux de distribution (comme YouTube, LinkedIn et les newsletters). Il faut leur donner deux objectifs, c'est-à-dire l'induction d'attributs de branding et un objectif d'optimisation mécanique. Cette approche permet de tester les performances branding en ajoutant un objectif d'optimisation mécanique pour la rétention ou le referral, par exemple.
Il est essentiel de réaliser une recherche utilisateur régulière pour améliorer continuellement les produits en fonction des clients. Il est important de bien comprendre la place du branding pour pouvoir le défendre correctement en face des sceptiques. Des arguments forts tels que l'impact du branding sur la productivité et le taux de rotation des employés peuvent être utilisés pour défendre sa stratégie.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Bonne écoute !
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