Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre
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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Honoré Beguem, cofondateur de Lantimark et Creascale.

Honoré va nous expliquer comment créer une offre de coaching à 20K par mois.

Honoré BEGUEM est un mentor en personal branding qui a aidé plus de 80 coachs à dépasser la barre de 2-5 K€/mois. À travers son programme "Mon associé", il devient leur associé et met son équipe à leur disposition pour travailler sur leur positionnement business, leur offre, leur message, leur stratégie de contenu, leur stratégie d'acquisition de clients et leur processus de vente. Le but est de créer une infrastructure solide et une machine de génération de leads automatisée pour passer à plus de 8k€/mois et scalers leurs business à plus de 20K€.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• Pour créer ton offre de coaching, il faut travailler ton personal branding. Il faut ensuite tester, valider et améliorer ton offre, orienté sur l'action pour garantir les résultats. Pour réussir sur le long terme, il est recommandé de mettre en place des fondations personnelles, dont la compétence et le positionnement sont des éléments clés.

• Pour réussir sur LinkedIn, il est important de se positionner en fonction de ta compétence et de ta clientèle cible pour rester dans la tête du client. Ainsi, il est crucial de prendre en considération quatre éléments pour cibler ta clientèle : la capacité à apporter des résultats, la capacité à payer, l'affinité personnelle et l'accessibilité.

• La prochaine étape consiste à comprendre la psychologie et les besoins du client lorsque tu sais exactement la compétence que tu possèdes et la cible que tu souhaites aider.

• Pour chercher les besoins des clients, il y a deux étapes. La première consiste à faire des hypothèses basées sur les connaissances préexistantes sur la cible. La deuxième est la validation de ces hypothèses en utilisant des données provenant de divers réseaux sociaux et en posant des questions directement aux prospects. Les appels clients sont recommandés pour obtenir des insights intéressants sur les besoins de la cible. Les questions posées doivent mettre l'accent sur les problèmes spécifiques que la cible ressent. Écoute alors attentivement tes clients et pose des questions de suivi pour mieux comprendre leurs besoins. Tu peux ainsi créer une offre sur mesure pour ta cible et éviter de biaiser tes hypothèses.

• En outre, il est important d'établir la crédibilité et la confiance avant de chercher à convertir la visibilité en client. Il est recommandé de se concentrer sur la création de contenu de qualité pour établir cette crédibilité et cette confiance. Il est aussi important de déterminer clairement ton message et de travailler sur ton tunnel d'acquisition client dans sa globalité. Enfin, il faut faire attention à la façon dont tu abordes les différents types de clients pour avoir une acquisition de clients efficace.

• La méthode "SEPS" est recommandée pour la création de contenu, qui comprend les types de contenu suivants : la visibilité orientée sur le côté personnal branding, le contenu éducatif, la preuve et le Story Selling. Il est important de parler de ton offre dans le contenu pour que les gens sachent ce que tu proposes. Utilise alors des messages vidéos ou vocaux pour créer des relations avec les personnes qui peuvent être pertinentes pour ton business

• Enfin, essaie de trouver ton propre processus pour combiner les différentes stratégies d'acquisition sur les réseaux sociaux comme LinkedIn et Instagram, tout en restant concentré sur ta psychologie du client et le parcours d'achat. Il recommande de considérer les réseaux sociaux comme des leviers d'automatisation et de mettre en place des leviers pour inciter les prospects à passer à l'action.

  
  

Bonne écoute !

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Bienvenue pour ce nouvel épisode !

Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thibault Pons de Vincent, cofondateur de l’entreprise Oliver list.

Thibault va nous expliquer comment mettre en place du cold email.

Thibault Pons de Vincent est un expert en croissance et en cold emailing. Il est fondateur d'Oliver List, une plateforme de cold emailing. Oliver List est une plateforme pour aider les clients à booker des rendez-vous pour les commerciaux. Le modèle d'affaires est basé sur le succès, ce qui signifie que les clients ne paient que s'il y a des résultats et ne prend aucun risque financier.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• La prospection commerciale est très importante pour les entreprises. Elle peut être mise en place au début. À mesure que ton entreprise grandit, il peut être nécessaire de déléguer la prospection commerciale à des professionnels. Toute entreprise, quel que soit son stade de développement, doit consacrer du temps et des ressources à la prospection commerciale pour continuer à croître.

• Il est alors judicieux de déléguer la prospection commerciale à une entreprise extérieure pour te permettre de te concentrer sur d'autres aspects du développement de ton entreprise. Cependant, la décision de déléguer la prospection dépend de la taille et du stade de développement de ton entreprise.

• L'utilisation du cold emailing peut être bénéfique pour les entreprises qui cherchent à prospecter, mais il est important de prendre en compte plusieurs aspects avant de se lancer dans cette pratique. Ces derniers incluent le marché cible et la culture des clients potentiels, ainsi que l'industrie, la taille de l'entreprise et le persona à qui tu t'adresses. Il est mieux d'avoir un volume minimum de 5 ou 6 000 prospects avant de se lancer dans le cold emailing.

• Le copywriting est très important pour des emails concis et personnalisés. Il en est de même pour la qualité de la donnée pour éviter les bounces, qui nuiraient à la réputation de ton entreprise. Enfin, adresse-toi aux bonnes personnes pour éviter d'irriter les prospects et d'être marqué comme spam.

• Pour mesurer le succès d'une campagne de prospection, surveille le taux de réponse manuelle plutôt que le taux d'ouverture, et vise environ 5 % de réponse manuelle et 1 % de réponse positive. La temporalité est également très importante pour éviter les périodes où les résultats sont faibles, telles que l'été et décembre, et pour se concentrer sur les périodes propices à la prospection.

• Le taux de conversion en rendez-vous à partir d'emails de prospection est généralement d'environ 1 %, avec un taux attendu de conversion en client final de 20 % à 25 %. Il est important de ne pas surestimer le cold emailing et de l'utiliser en conjonction avec l'inbound marketing et la réputation de la marque. La personnalisation et la contextualisation sont les clés pour réussir dans le cold emailing, et plus on contextualise, plus les résultats seront élevés.

• Enfin, le fait de se faire accompagner par des experts permet de gagner du temps et d'obtenir de meilleurs résultats. Le cold emailing n'est pas facile et nécessite une maîtrise technique importante. La black box est également un élément frustrant pour les personnes qui s'y aventurent. Il est conseillé de faire appel à des pros pour avoir des résultats plus rapidement.

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

Les liens utiles

Les ressources/outils mentionnés :

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