Showing titles in Negotiating

This new release on negotiation provides you 13 simple principles, refined over decades of real-world negotiations, that will improve your interactions and outcomes when dealing with anyone from Wall Street to Main Street. You don’t need to belong to the world of business in order to successfully employ the art of negotiation. Don’t Forget to Ask is a comprehensive collection of time-tested principles of negotiating that can be learned, perfected, and applied to virtually any situation with anyone.

As someone in technology, you have an incredibly specialized expertise that companies desperately need. So why are you at the mercy of what a recruiter or HR feels like paying you? You don’t know how to sell your labor at the best price, and you’re suffering for it. The difference between struggling on an unfair rate and making thousands of extra dollars a year is all in negotiation, the critical lesson that you’ve never been taught. Until now.

In 2012, after reading a few books on negotiations, Phil Spencer helped a friend get a $17,500 raise with a simple email. Since business school, he has dedicated himself to researching the best negotiation strategies and applying them in the real world. Phil’s methods and tailored coaching get consistent results - with up to $34,000 salary raises - and his tell-all book shows you how. Let this military veteran and former management consultant teach you how to stop stealing from your future self - starting today.

Мы вынуждены проводить переговоры каждый день. Нужно найти компромисс с женой - кому сегодня идти в магазин, а кому мыть полы. Впереди маячит беседа с начальником по поводу того, что случилось с обещанной прибавкой к зарплате.

Unsicherheit und unvollständige Information spielen bei Entscheidungen immer eine Rolle. Pokerkonzepte für Entscheider: Tight Aggressive als Investitionsgrundlage; Poker und Business sind unendliche Spiele: es geht nicht ums Gewinnen; Valuebet oder Bluff: wann macht eine Investition Sinn? Resultate beschreiben nur die Vergangenheit, Entscheidungen prägen die Zukunft.

You’ve got this idea that is pretty cool. It could easily be a career booster. But not so fast. You’ve got this boss who loves squashing ideas. You could stop thinking for awhile, tread water, and wait for a new boss. Or, you could use a secret tool to get your idea approved. Jon Spoelstra used such a tool to get even the craziest ideas approved by his bosses, owners of pro sports teams.

Negotiation can be a vital part of business. The skills you need to acquire for such an activity can make or break your entire company. Not just in business, but in everyday situations of our lives, we are bargaining for the best deal, the solution to our very wants and needs. Through this book, your negotiation skills will receive a significant boost as knowledge of the practice of effective negotiating will be induced into your mind.

Mehr Durchsetzungskraft in Preisverhandlungen. Achtung! Dieses Hörbuch ist eine Sammlung der besten Podcastbeiträge von Roman Kmenta zum Thema Preisverhandlungen. Inhaltlich sehr wertvoll, akustisch LIVE und ungeschnitten. Zu teuer! - Hören Sie das immer wieder in Preisverhandlungen? Damit Sie nie mehr sprachlos sind, wenn Sie den Preis verhandeln und immer die passende Antwort zur Einwandbehandlung parat haben, finden sie in diesem Hörbuch jede Menge Impulse, Strategien und Tipps, wie Sie auf Preiseinwände im Verkauf reagieren.

¿Quieres llegar a convertirte en el mejor de los vendedores? ¿Quieres conquistar el éxito venta por venta? Gerardo Mendoza, experto y líder en ventas, comparte contigo esta guía invaluable. Una investigación sólidamente sustentada en entrevistas a los negociadores de las organizaciones más representativas del mercado.

Als Angestellte eines Unternehmens oder auch als externer Partner kommst du schnell in Situationen, in denen du denkst: Das muss doch auch anders gehen! Weshalb immer diese Grabenkämpfe, damit einer in der Öffentlichkeit gut dasteht? Erfolgreiches Business ist schließlich kein Quickie, sondern eine Langzeitbeziehung. Manfred Tropper hat einen Weg gefunden, wie kleine und große Unternehmen zu verlässlichen Partnern werden, die fair und auf Augenhöhe zusammenarbeiten. Durch Vertrauen. Klingt oldschool? Überhaupt nicht. Vertrauen ist der Grundstein für jede Beziehung.

Verhandeln wie von selbst Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie für den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrät er in diesem Buch.

Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.

Above the Line: How to Create a Company Culture That Engages Employees, Delights Customers, and Delivers Results offers all leaders a handbook for leveraging an organization's culture to engage staff, increase customer satisfaction, and streamline business performance. A groundbreaking work, this book reveals what it takes to achieve optimum results from your organizational culture without employing the use of external consultants. This organic, in-house approach to company culture transformation saves both time and money.

Negotiating Success provides expert guidance on how to improve strategies and outcomes in negotiating anything in professional and personal life. With a constant focus on the mind, body, and spirit of the professional negotiator, this easy-to-digest text brings a holistic approach to the hard and soft skills needed for ethical negotiations. The result is a better understanding of how to negotiate successfully for mutual benefit by all parties.

Getting to yes is not the same as getting results. In Beyond Dealmaking, international negotiation expert and mediator Melanie Billings-Yun shows that the key to winning unbeatable, long-term results in today's complex economic landscape is to negotiate solid long-term relationships.

Known as the father of contemporary negotiating, Gerard I. Nierenberg has taught top executives across the country how to come out of their business deals as winners.

Niemand handelt rational. Wir alle tappen ständig in Denkfallen und werden dadurch zur leichten Beute für die Manipulation anderer. Dabei sind wir selbst nicht unschuldig und manipulieren - häufig ohne es zu merken - unsere Mitmenschen.

Nearing completion of the original draft for The Quotient (aka QTNT), Rick Gillis had an epiphany. For months he had been using the generally accepted phrase "Equal Pay for Equal Work" when writing about pay disparity. Then it struck him that based on everything he had written over the previous year; this was not correct. It was then he determined that for The Quotient to be more accurate, that statement should read: "The Proper Pay for the Best Work".

Wer sich in der heutigen Welt behaupten möchte, muss die Kunst der Kommunikation beherrschen! Und die Schlagfertigkeit nimmt dabei eine immer größer werdende Rolle ein. Sicher kennen Sie das: Jemand macht Ihnen gegenüber eine freche Bemerkung. Sie wollen schlagfertig zurückfeuern - doch ausgerechnet in dem Moment fällt Ihnen nicht ein, was Sie sagen sollen!

Die unschlagbare Strategie für beste Ergebnisse bei Gehaltsverhandlungen. Mehr als zwei Drittel aller Deutschen sind mit ihrem Gehalt unzufrieden. Doch bei Gehaltsverhandlungen treten sie ihrem Chef oft unsicher und nervös entgegen. Ines Speda weiß als ihrer langjährigen Erfahrung als renommierter Gehaltscoach: Es ist gar nicht so schwer, seine Ziele durchzusetzen - solange man selbstbewusst auftritt und das Gespräch gründlich vorbereitet. Dieses Hörbuch erläutert anhand von 30 ganz konkreten Schritten kompakt und anschaulich, worauf es beim Gehaltsgespräch wirklich ankommt.