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  • #96 Terminabsagen vermeiden - so sicherst du verbindliche Kundentermine

    #96 Terminabsagen vermeiden - so sicherst du verbindliche Kundentermine
    Jan 27 2025
    Terminabsagen gehören zu den größten Frustrationen im Vertrieb – aber sie sind kein unvermeidbares Übel! In dieser Folge erfährst du, welche typischen Fehler zu Absagen führen und welche bewährten Strategien du nutzen kannst, um die Verbindlichkeit deiner Kunden zu steigern. So sicherst du dir verbindliche Kundentermine und erhöhst deine Abschlusschancen!
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    38 mins
  • #95 Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du gekonnt reagierst

    #95 Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du gekonnt reagierst
    Jan 20 2025
    Einwände sind kein Hindernis – sie sind eine Chance! In dieser Folge zeige ich dir, wie du die fünf häufigsten Einwände souverän behandelst, ohne in eine Konfrontation zu geraten. Mit praxiserprobten Antworten und wertvollen Techniken kannst du Einwände gezielt auflösen und deine Abschlussquote steigern. Bleib dran, es wird konkret und direkt umsetzbar!
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    39 mins
  • #94 Dein Erfolgsjahr 2025 - Die 3 Schritte Zielmethode

    #94 Dein Erfolgsjahr 2025 - Die 3 Schritte Zielmethode
    Jan 13 2025
    2025 kann DEIN Jahr werden – wenn du deine Ziele richtig setzt, visualisierst und ins Handeln kommst! In dieser Folge zeige ich dir meine bewährte 3-Schritte-Methode, mit der ich seit Jahren meine Visionen in die Realität umsetze. Erfahre, warum Visualisierung ein essentieller Schlüssel zu deinem Erfolg ist und wie du deine Träume endlich greifbar machst!
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    32 mins
  • #93 Learnings 2024 - Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025

    #93 Learnings 2024 - Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025
    Dec 30 2024
    In dieser Jahresabschlussfolge teile ich meine wichtigsten Learnings aus 2024 – von Fokus und Fleiß bis hin zu Social-Media-Kontrolle und dem Hören auf die eigene Intuition. Erfahre, welche Erkenntnisse meinen Vertrieb und mein persönliches Wachstum geprägt haben und wie du sie für dein erfolgreiches 2025 nutzen kannst. Lass dich inspirieren und starte vorbereitet ins neue Jahr!
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    40 mins
  • #92 Vertriebsprozesse optimieren- Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren. Interview mit Ben K. Whitley

    #92 Vertriebsprozesse optimieren- Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren. Interview mit Ben K. Whitley
    Dec 23 2024
    In dieser Folge sprechen wir mit Ben K. Whitley über die Kunst der Vertriebsprozesse: Wie kannst du Kundenbindung stärken, Abschlüsse effizienter gestalten und Bestandskunden optimal betreuen? Erfahre, warum strukturierte Prozesse der Schlüssel zu nachhaltigem Vertriebserfolg sind und wie Automatisierung dabei hilft, Zeit zu sparen und Umsatz zu steigern. Praxisnah, direkt umsetzbar und voller wertvoller Insights!
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    59 mins
  • #91 Kundensprache statt Fachjargon - Komplizierte Lösungen einfach verkaufen

    #91 Kundensprache statt Fachjargon - Komplizierte Lösungen einfach verkaufen
    Dec 16 2024
    Wie verkauft man komplizierte Produkte oder Lösungen so, dass Kunden sie wirklich verstehen und kaufen? In dieser Folge lernst du, warum es entscheidend ist, die Sprache des Kunden zu sprechen, und wie du mit greifbaren Analogien und Praxisbeispielen überzeugst. Mit konkreten Tipps und echten Geschichten machen wir komplexe Inhalte einfach – ganz nach dem Motto: Show, don’t tell!
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    25 mins
  • #90 Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse

    #90 Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse
    Dec 9 2024
    Kunden sagen oft „kein Budget“ oder treffen scheinbar endgültige Entscheidungen – doch diese sind selten für die Ewigkeit. In dieser Folge erfährst du, warum Entscheidungen fast immer nur temporär sind, welche Faktoren sie beeinflussen und wie du durch Vertrauen und den richtigen Impuls trotzdem Abschlüsse erzielen kannst. Mit praktischen Tipps und echten Erfolgsstories zeige ich dir, wie du selbst in schwierigen Situationen die Nase vorn behältst.
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    31 mins
  • #89 Gehaltsstruktur im Vertrieb - Fixum, Provision & Bonus. Tipps für optimale Vergütung

    #89 Gehaltsstruktur im Vertrieb - Fixum, Provision & Bonus. Tipps für optimale Vergütung
    Dec 2 2024
    Wie gestaltet man eine faire und motivierende Gehaltsstruktur im Vertrieb? In dieser Folge erfährst du, wie Fixum, Provision und Bonus je nach Branche und Persönlichkeitstyp – Hunter oder Farmer – optimal kombiniert werden können. Mit konkreten Beispielen und praxisnahen Tipps bekommst du Orientierungspunkte, um dein Vertriebsteam erfolgreich zu vergüten.
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    38 mins