Episodes

  • Folge Nr.10 Einwände Clever Kontern !

    Folge Nr.10 Einwände Clever Kontern !
    Jan 10 2025
    In dieser Folge von Sales Mastery – Der Vertriebskompass tauchen wir tief in die Kunst der Einwandbehandlung ein. 🤔 Wie reagierst du, wenn Kunden sagen: „Das ist mir zu teuer!“ oder „Ich muss nochmal drüber nachdenken“? Giovanni zeigt dir: ✅ Warum Einwände ein Geschenk sind und wie du sie richtig angehst. ✅ Die Drei-Schritte-Methode, mit der du Einwände meisterst. ✅ Praktische Beispiele, um Einwände wie „zu teuer“ oder „keine Zeit“ souverän zu kontern. ✅ Eine einfache Übung, die deine Einwandbehandlung auf das nächste Level bringt. Sei dabei und lerne, wie du Einwände in Chancen verwandelst und deine Abschlüsse steigerst! 💪 🎧 Podcast abonnieren 📩 Kontakt & Feedback senden 👍 Gefällt dir die Folge? Lass ein Like da und teile sie mit deinen Kollegen! #Vertrieb #Einwandbehandlung #Sales #Podcast #SalesMastery
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    10 mins
  • Folge Nr.9 HeiBa im Fokus

    Folge Nr.9 HeiBa im Fokus
    Jan 3 2025
    Willkommen zu einer neuen Folge von Sales Mastery – Der Vertriebskompass! Heute habe ich einen besonderen Gast: Frank Westphal, Geschäftsführer der HeiBa GmbH. HeiBa ist ein familiengeführtes Unternehmen, das sich auf Zeitarbeit und Personalvermittlung spezialisiert hat. In dieser Folge sprechen wir über: Die Philosophie und Werte hinter HeiBa als Familienunternehmen Aktuelle Herausforderungen wie den Fachkräftemangel und die wirtschaftliche Lage Erfolgreiche Vertriebsstrategien und die Bedeutung von Kaltakquise Franks Vision für die Zukunft der Zeitarbeit Freu dich auf wertvolle Einblicke in die Welt der Zeitarbeit, praxisnahe Tipps und inspirierende Geschichten von einem erfahrenen Unternehmer. 🎧 Hör rein und lass dich inspirieren! 🔔 Abonniere den Kanal, um keine Folge zu verpassen. 💬 Teile deine Gedanken in den Kommentaren – wir freuen uns auf den Austausch!
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    1 hr and 22 mins
  • Folge Nr.8 Körpersprache Im Vertrieb

    Folge Nr.8 Körpersprache Im Vertrieb
    Jan 1 2025
    Willkommen zu einer spannenden neuen Episode von Sales Mastery – Der Vertriebskompass! In dieser Folge widmen wir uns einem oft unterschätzten, aber entscheidenden Thema im Vertrieb: der Körpersprache. Erfahre, wie nonverbale Kommunikation deine Worte übertreffen kann und wie du Körpersprache gezielt einsetzt, um Vertrauen aufzubauen, Interesse zu signalisieren und Verkaufsgespräche erfolgreich zu führen. Das erwartet dich in dieser Episode: Ein Überblick über die Bedeutung und Macht der Körpersprache. Die wichtigsten nonverbalen Signale und was sie aussagen: von Gesichtsausdrücken über Haltung bis zur Gestik. Tipps, wie du die Körpersprache deiner Kunden richtig interpretierst, um ihre Einstellung und Emotionen zu verstehen. Praktische Strategien, wie du mit deiner eigenen Körpersprache gezielt Sympathie und Verbindung aufbaust. Entdecke, wie du Körpersprache zu deinem unsichtbaren Erfolgswerkzeug machst und deine Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level hebst. 🎧 Jetzt reinhören und den Unterschied erleben! Vergiss nicht, den Podcast zu abonnieren und eine Bewertung zu hinterlassen – so bleibst du immer auf dem neuesten Stand.
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    11 mins
  • Folge Nr.7 Online-Marketing für Finanzdienstleister – Mert Altuns Erfolgsstrategie

    Folge Nr.7 Online-Marketing für Finanzdienstleister – Mert Altuns Erfolgsstrategie
    Dec 20 2024
    In dieser Folge von Sales Mastery – Der Vertriebskompass spricht Mert Altun über seinen Weg vom Strukturvertrieb zur freien Maklerschaft und wie er durch gezieltes Online-Marketing auf Social Media täglich neue Kundenanfragen generiert hat. Er teilt wertvolle Einblicke, wie Finanzdienstleister unabhängig von Empfehlungen erfolgreich Kunden gewinnen können, und erklärt, warum Online-Marketing der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum in der Branche ist. Gemeinsam mit seinem Partner Pavlos möchte Mert anderen dabei helfen, ihre Kundenakquise auf das nächste Level zu bringen. 💡 Lass dich inspirieren und erfahre, wie du Online-Marketing in deinem Finanzbusiness erfolgreich einsetzen kannst! 🔗 Weitere Infos: www.pm-marketing24.de 📩 Fragen oder Feedback? Schreib uns in die Kommentare! #OnlineMarketing #Finanzdienstleister #Kundenakquise #SalesMastery #Podcast
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    1 hr and 5 mins
  • Folge Nr.6 Die Bedeutung von Follow-up im Vertrieb

    Folge Nr.6 Die Bedeutung von Follow-up im Vertrieb
    Dec 13 2024
    In der heutigen Episode von „Sales Mastery – Der Vertriebskompass“ widmen wir uns einem entscheidenden Thema im Verkaufsprozess: dem Follow-up. Oft wird das Follow-up unterschätzt, doch es ist der Schlüssel, um Deals erfolgreich abzuschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du erfährst: Warum Follow-up so wichtig ist: Es hilft, Vertrauen aufzubauen und den entscheidenden Impuls für den Abschluss zu geben. Wie du das richtige Timing findest: Vermeide es, zu früh oder zu spät nachzufassen, und finde das perfekte Zeitfenster. Wie du dein Follow-up personalisierst und Mehrwert schaffst: Mache dein Follow-up zu einem echten Nutzen für den Kunden. Welche Methoden für das Follow-up geeignet sind: Von E-Mail bis Social Media – setze die passende Strategie ein. Welche Fehler du vermeiden solltest: Lerne, wie du unklare Kommunikation und Aufdringlichkeit vermeidest, um deine Erfolgschancen zu erhöhen. Lass dir diese wertvollen Tipps nicht entgehen und erfahre, wie du durch ein gelungenes Follow-up deine Abschlüsse sicherst. Perfekt für alle, die ihre Vertriebsfähigkeiten auf das nächste Level bringen möchten! 🎧
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    16 mins
  • Folge Nr.5 Ablehnungen verstehen und Chancen nutzen"

    Folge Nr.5 Ablehnungen verstehen und Chancen nutzen"
    Dec 7 2024
    "Das 'Nein' im Vertrieb: Ablehnungen verstehen und Chancen nutzen" In dieser Episode von Sales Mastery – Der Vertriebskompass tauchen wir tief in die Psychologie des 'Nein' ein. Warum fühlen sich Ablehnungen so persönlich an, und wie kannst du sie zu deinem Vorteil nutzen? Wir sprechen darüber, was ein 'Nein' wirklich bedeutet, wie du verborgene Chancen entdeckst und langfristige Beziehungen aufbaust. Mit praktischen Beispielen und bewährten Strategien zeige ich dir, wie du Ablehnungen im Vertrieb als wertvolles Feedback nutzen kannst – anstatt sie als Rückschläge zu sehen. Perfekt für alle, die ihre Verkaufskompetenzen auf das nächste Level bringen wollen! Highlights dieser Folge: Die Neurowissenschaft hinter Ablehnungen: Warum trifft uns ein 'Nein'? Verborgene Chancen erkennen: Hinter jedem 'Nein' steckt ein 'Ja'. Drei echte Erfahrungen, wie aus einem 'Nein' Erfolg wurde. Praktische Strategien, um Absagen produktiv zu nutzen. 📢 Hör jetzt rein und abonniere den Podcast auf deinen Lieblingsplattformen: YouTube Spotify RTL+ Amazon Music Teile die Folge mit deinem Netzwerk und hinterlasse uns dein Feedback. Wir freuen uns auf deine Meinung! 🎙️
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    15 mins
  • Folge Nr.4 „Reden ist Silber, Fragen ist Gold Erfolgsstrategie im Vertrieb“

    Folge Nr.4 „Reden ist Silber, Fragen ist Gold Erfolgsstrategie im Vertrieb“
    Nov 29 2024
    In dieser Episode von „Sales Mastery – Der Vertriebskompass“ dreht sich alles um die oft unterschätzte Kunst des Fragens. Erfahre, wie du mit den richtigen Fragen die Bedürfnisse deiner Kunden besser verstehst, eine tiefere Verbindung aufbaust und deine Abschlussquote signifikant steigern kannst. Ich zeige dir: Warum gezielte Fragen dein stärkstes Werkzeug im Verkauf sind. Welche drei Fragekategorien du unbedingt kennen musst. Einen einfachen Leitfaden, den du direkt in deinem nächsten Verkaufsgespräch anwenden kannst. Verpasse nicht die Chance, deine Verkaufsgespräche auf ein neues Level zu heben und mehr Abschlüsse zu erzielen – einfach, effektiv und authentisch. Hör rein und mach den nächsten Schritt zu deinem Vertriebserfolg!
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    21 mins
  • Folge Nr.3 Die Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer – Mit Helmut Sokopp!"

    Folge Nr.3 Die Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer – Mit Helmut Sokopp!"
    Nov 23 2024
    Neue Folge: Vertriebsexpertise mit Helmut Sokoop – Kaltakquise, die aktuelle Lage in Deutschland & Leben als Vertriebler in Dubai In dieser spannenden Episode von Sales Mastery – Der Vertriebskompass spreche ich mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Helmut Sokoop über die vielseitigen Facetten des Vertriebs. Wir tauchen ein in die Herausforderungen und Chancen der Kaltakquise, beleuchten die aktuelle Vertriebslage in Deutschland und erfahren, wie es ist, als Vertriebler in einer pulsierenden Metropole wie Dubai zu leben und zu arbeiten. Helmut teilt exklusive Einblicke in seine täglichen Erfahrungen, seinen Blick auf kulturelle Unterschiede im Vertrieb und gibt wertvolle Tipps, wie man auch in herausfordernden Zeiten erfolgreich bleibt. Eine inspirierende Folge, die Sie nicht verpassen sollten, egal ob Sie im Vertrieb tätig sind oder einfach mehr über die Dynamik dieser spannenden Branche erfahren möchten. 🎧 Jetzt reinhören und wertvolle Impulse für Ihren Vertriebserfolg mitnehmen!
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    1 hr and 33 mins