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  • Fricção no funil [Grafeno] #194

    Fricção no funil [Grafeno] #194
    Sep 18 2024
    A Grafeno atua num mercado bem nichado (e aquecido) conseguiu atrair os clientes certos — especialmente, FDICs. Porém, havia uma fricção na hora de fazer aquele lead virar cliente.

    Participantes:
    • Rafael Vecchi, Head de Marketing, Grafeno.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    18 mins
  • A reorganização da oferta no mundo digital [Cadastra] #193

    A reorganização da oferta no mundo digital [Cadastra] #193
    Sep 11 2024
    A Cadastra nasceu lá atrás para ajudar os clientes dela a ter alguma presença digital. Quase 25 anos depois, o mercado continua precisando de presença digital, mas de um jeito muito mais complexo — que demandou uma mudança de posicionamento da empresa.

    Participantes:
    • Fábio Sayeg, VP de Vendas e Marketing, Cadastra.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    20 mins
  • O problema era mais profundo [Lerian] #192

    O problema era mais profundo [Lerian] #192
    Sep 4 2024
    O fundador de uma empresa encontrou uma solução para um problema comum: clientes que chegam não com o problema, mas com a solução que desejam ver implementada. Isso ocorre com frequência, e a empresa desenvolveu uma estratégia para lidar com essa situação.

    Participantes:
    • Fred Amaral, CEO e cofundador, Lerian.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    13 mins
  • Ligando os pontos com o Data Mesh [Thoughtworks] #191

    Ligando os pontos com o Data Mesh [Thoughtworks] #191
    Aug 28 2024
    Uma empresa possui um vasto ativo de conhecimento e liderança de pensamento internamente. Por exemplo, o poderoso conceito de Data Mesh foi criado por um de seus colaboradores. No entanto, as pessoas talvez não associem o conceito à empresa. O desafio, então, era comunicar essa associação para o mercado.

    Participantes:
    • Karine Medeiros, Diretora de Marketing Latam, Thoughtworks.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    18 mins
  • O B2B colaborativo [DialMyApp] #190

    O B2B colaborativo [DialMyApp] #190
    Aug 21 2024
    Uma solução sueca de atendimento ao cliente chegou ao Brasil. Ela poderia ser vendida da forma tradicional, com o time brasileiro batendo de porta em porta. Mas a ideia foi criar uma comunidade de grandes empresas.

    Participantes:
    • Flávia Nassif, Cofundadora e CEO, DialMyApp.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    25 mins
  • Solução caseira que virou produto [ITS Soluções] #189

    Solução caseira que virou produto [ITS Soluções] #189
    Aug 14 2024
    ara ganhar produtividade, a ITS criou um sistema interno de automação. Logo, percebeu que isso era um produto, o que gerou o desafio de lançá-lo no mercado.

    Participantes:
    • Giancarlo Trentini, Diretor Comercial e Marketing, ITS Soluções.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    22 mins
  • Migrando de nice to have para must have [Comunitive] #188

    Migrando de nice to have para must have [Comunitive] #188
    Aug 7 2024
    Uma startup criou lá atrás uma solução focada em advogados da marca. Em certo momento, descobriu que aquilo que ela entendia ser o benefício não batia com a percepção de valor do cliente. Precisou, então, mudar tudo, como marca e buyer persona — com o intuito de se tornar uma solução indispensável (must have) para seus clientes.

    Participantes:
    • Felipe Thomé, CEO e fundador, Comunitive.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    14 mins
  • Pensando grande no mundo da mineração [Fast2Mine] #187

    Pensando grande no mundo da mineração [Fast2Mine] #187
    Jul 31 2024
    Um engenheiro da área de mineração tinha um emprego estável, mas decidiu se arriscar empreendendo nessa mesma indústria. Depois de erros e acertos, conseguiu colocar de pé uma plataforma de tecnologia para players do mercado de mineração. A jornada dele comprova que a trajetória empreendedora não costuma ser fácil.

    Participantes:
    • Eder Griebeler, CEO, Fast2Mine.
    Host(s):
    • Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
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    21 mins