Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Philippe Rovira, auteur de l’ouvrage Gérer un rayon et un point de vente – Les clés de la performance, publié chez Dunod, Philippe met à profit des années d’expérience pour accompagner les responsables de magasins dans l’optimisation de leurs espaces de vente.

Dans cet épisode, nous revenons sur les fondamentaux du merchandising et leur rôle clé dans la performance commerciale des points de vente.

Ensemble, nous explorons :

👉 Les bases du merchandising efficace : Quelles sont les règles incontournables pour organiser un rayon ou un point de vente ? Philippe partage les grands principes permettant d’améliorer l’expérience client tout en maximisant les ventes.

👉 L’impact visuel et comportemental : Comment l’agencement, la présentation des produits influencent-ils les décisions d’achat des consommateurs ? Philippe détaille avec moi les stratégies qui captent l’attention et favorisent l’acte d’achat.

👉 L’analyse de la performance : Quels indicateurs suivre pour évaluer l’efficacité de son merchandising ? Nous abordons les outils pour mesurer et ajuster son approche en fonction des résultats.

👉 Le rôle du merchandising dans la fidélisation des clients : Au-delà des ventes, un merchandising bien pensé renforce l’engagement des clients avec la marque. Nous reviendrons sur comment une bonne expérience en magasin peut transformer des visiteurs en clients réguliers.

👉 La formation et l’accompagnement des équipes : Comment transmettre ces fondamentaux aux collaborateurs pour garantir une application cohérente et pérenne dans les points de vente et donner les clefs de l'adaptation locale des planogrammes

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Pour toutes ces bonnes raisons adopte une approche orientée client et terrain. Dans chaque épisode, je partage des bonnes pratiques, des tendances ou des insights pour vous aider à mettre en place des linéaires efficaces et des expériences clients réussies.
Ce podcast est conçu pour toi, professionnel ou non du merchandising qui connaît les défis d’un métier souvent sous-estimé.

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Dans cet extrait, vous découvrirez un aperçu de l'épisode 12 de "Pour toutes ces bonnes raisons"

Ne manquez pas cette occasion d'entendre Philippe ROVIRA, consultant et formateur qui, après avoir travaillé 20 ans dans la grande distribution, a créé un organisme de formation spécialisé dans ce même secteur.

Il accompagne les managers et les points de vente dans le développement de leurs performances commerciales et managériales. Expert en grande distribution, il écris également des articles pour la presse professionnelle ainsi que des ouvrages dédiés au retail.

Pour toutes ces bonnes raisons adopte une approche orientée client et terrain. Dans chaque épisode, je partage des bonnes pratiques, des tendances ou des insights pour vous aider à mettre en place des linéaires efficaces et des expériences clients réussies.
Ce podcast est conçu pour toi, professionnel ou non du merchandising qui connaît les défis d’un métier souvent sous-estimé.

Ici, je t'offre un espace de partage et d'apprentissage, où mon expertise et celle de mes invités viennent enrichir ta pratique quotidienne.

Chaque épisode aborde les tendances, outils, et conseils qui te permettront de créer des linéaires orientés clients.

En partageant ces sujets, mon objectif est de te donner les clés pour surmonter les obstacles du métier et maximiser ton impact merchandising.

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Pour ce nouvel épisode, je suis ravi d’accueillir Franck Tognini, fondateur de la plateforme méthodologique Vigilances et expert reconnu en stratégie et intelligence économique.
Avec une carrière riche de plus de 20 ans, Franck a accompagné plus de 6 000 entreprises et 500 administrations dans des secteurs variés comme le Retail, l’Industrie, ou encore l’Intelligence Artificielle, tant en Europe qu’en Afrique.

Dans cet épisode, nous plongeons au cœur des enjeux spécifiques du retail en Côte d’Ivoire, un marché en plein essor.

Ensemble, nous explorons :

👉 La dynamique du marché ivoirien : Quels sont les moteurs de croissance et les défis spécifiques dans un environnement économique en mutation rapide ?

👉 L’importance du merchandising : Une merchandising adapté peut transformer l’expérience client, mais aussi améliorer la rentabilité des magasins. Franck partage des pistes pour adapter les stratégies de merchandising aux attentes des consommateurs ivoiriens et aux spécificités locale
👉 Le rôle clé de l’offre locale dans les assortiments : Comment intégrer des produits locaux dans l’offre des enseignes pour répondre aux attentes des clients et soutenir les producteurs ivoiriens ? Franck analyse les avantages économiques et sociaux de cette démarche.

👉 Un focus particulier sur la formation : Franck est engagé dans un projet ambitieux en partenariat avec Auchan Retail Côte d’Ivoire et l’Institut National Polytechnique Félix Houphouët-Boigny (INP-HB). Ensemble, ils travaillent à développer une offre de formation spécifique, visant à renforcer les compétences dans les métiers du retail en Côte d’Ivoire. Ce programme unique a pour objectif de combler le fossé entre les besoins croissants des enseignes internationales et la montée en compétence des talents locaux.

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La formation INPHB en partenariat avec Auchan

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