Selon son histoire, son activité, ou son environnement, une entreprise met en place chaque année une politique commerciale qui répond à des enjeux, des challenges, ou des problématiques particulières. Chaque thème de la politique commerciale présente un objectif principal, des objectifs secondaires, et ses indicateurs de suivis et de performances.

Que ce soit des axes de développement autour de la rentabilité des affaires, du recouvrement, du taux d'attrition, l'objectif qui revient logiquement en permanence c'est le développement du chiffre d'affaires (CA).

Pour répondre à cet objectif, 3 solutions principales : la prospection, les réponses à des appels d'offres, ou la relance de clients "dormants".

Dans ce podcast, nous aborderons la prospection, cette mission commerciale qui consiste à chercher de nouveaux clients, en vous donnant des astuces qui vous permettront de gagner du temps, de gagner en efficacité, de garder confiance en vous et de prendre du recul.

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Source de l'illustration dans la vignette: https://fr.freepik.com/icone/b2c_6405062#fromView=search&term=prospection+commerciale&track=ais&page=1&position=66&uuid=bdc7d8a6-e2ce-448d-910e-fd491f716611

Musique : Dolling
Auteur : Cybersdf
Source : https://soundcloud.com/cybersdf
Licence : https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr
Téléchargement (6MB) : https://auboutdufil.com/?id=502

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