Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Thameur Triki, directeur des ventes chez Kimoby, une plateforme d’engagement clients pour les concessionnaires.

Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.

Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.

On retrace d’abord le parcours de Thameur dans la vente en tech, qui inclut une transition de vendeur à directeur des ventes.

CHAPITRES :

• (0:00) Intro
• (4:58) Parcours de Thameur & présentation de Kimoby
• (10:22) Expériences internationales & différences culturelles en affaires
• (15:50) Expérience chez Robotiq & apprentissages
• (24:43) Vendre en tech & le rôle de sales engineers
• (27:53) Devenir directeur des ventes chez Kimoby & les skills nécessaires pour vendre
• (39:58) Un peu de “lingo” i.e. termes populaires en vente SaaS
• (57:00) Les KPIs
• (1:00:23) La compétition dans le marché & pricing
• (1:09:08) Acquisition de clients & techniques pour contrer les objections en vente
• (1:18:27) Motiver & coacher une équipe de ventes
• (1:32:11) Ressources pour apprendre la vente
• (1:35:01) Trade shows & ROI
• (1:38:24) Embaucher les bons vendeurs
• (1:43:24) Inspirations & conclusion

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  Thameur, c’est un dude authentique, curieux et intéressé. Il care vraiment par-rapport à la gestion de son équipe de ventes, il veut tirer ses vendeurs par le haut pour en faire des héros (”hero maker”).

  Ah, pis Tham recommande aussi quelques livres & ressources pour les juniors.

  All right, on passe au show, let’s go!

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  • Thameur sur LinkedIn
  • Robotiq
  • EP.93 - Andréane Lanthier Nadeau : athlète pro (MA SOEUR!) vs entrepreneur tech
  • HubSpot
  • Livre : Sales Management Simplified by Mike Weinberg
  • Livre : The Sales Acceleration Formula by Mike Roberge
  • 30 minutes to President’s Club podcast
  • Sales management simplified podcast

  Cool SaaS peeps mentionnés :

  • Alex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby
  • Guillaume Robert, chef de produit chez UEAT
  • Philippe-Antoine Lehoux, CEO chez Missive

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  Crédits musique

  • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
  • Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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  Si vous faites partie d’un SaaS québécois, allez sur ⁠saaspasse.com⁠, cliquez sur le bouton “Ajoutez votre SaaS” pour être indexé dans notre répertoire.

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