🎙️ « J'ai commis toutes les erreurs possibles en tant qu'entrepreneur, notamment en trésorerie. Je pensais pouvoir tout financer seul, utilisant les fonds disponibles au lieu d'emprunter pour investir. J'ai autofinancé tous mes projets, y compris un logiciel coûteux, sans chercher à amortir les dépenses, simplement parce que le marché était favorable. »

🎤 Au micro de En Toute Franchise, Mickael Di luca, fondateur du réseau de franchise Avenir Rénovations.

Ancien logisticien chez Air France, Mickaël n'avait rien d'un entrepreneur du bâtiment et pourtant, en l'espace de cinq ans, il a créé un réseau de 160 agences.

➡️ Dans cet épisode, vous allez découvrir l'histoire fabuleuse d'un fils de commerçant qui, contrairement à beaucoup d'entrepreneurs, a surfé sur la vague du Covid pour accélérer son développement.

🎧 Bonne écoute !

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🎙️ « Ce que je reproche à Emmanuel Macron, c'est qu'il a bien développé le chiffre d'affaires, mais il s'est foutu complètement de la dépense : 57 % du PIB, c'est un scandale ! »

« Je suis consterné par le débat politique et l'ignorance économique de nombreux députés et partis. »

« Depuis la dissolution, les travers de la politique, comme les alliances opportunistes pour préserver des postes, sont flagrants. »

🎤 Au micro de En Toute Franchise, Pierre Gattaz, PDG de Radiall et ancien président du MEDEF.

Pierre Gattaz, entrepreneur engagé, a dirigé le MEDEF de 2013 à 2018 et est à la tête de Radiall depuis 1992, une entreprise familiale qui conçoit des composants d'interconnexion. Avec 13 sites de production dans le monde, dont 5 en France, Radiall se distingue sur les marchés de la défense, de l’aérospatiale et des télécommunications.

Dans cet épisode, Pierre Gattaz partage ses idées pour améliorer la compétitivité des entreprises et exprime son inquiétude face à des dirigeants politiques qu'il juge déconnectés du monde entrepreneurial.

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🎙️ « Chaque personne a le choix. Elle peut décider d'agir seule, mais dans ce cas, elle devra construire et gérer tous les aspects de son activité par elle-même, constamment. Rejoindre un réseau, en revanche, offre plusieurs avantages : l'accès à une marque reconnue, une notoriété portée par des dirigeants expérimentés, et un cadre structuré. Tout est déjà organisé : quels produits ou services proposer, comment les vendre, et avec quels outils. »

🎤 Au micro de En Toute Franchise, Jean Chotard, Directeur Général Adjoint de Bras Droit des Dirigeants, le 1er réseau Français de cadres externalisés à temps partagé.

Dans cet épisode, nous reviendrons sur la genèse du réseau. Jean nous expliquera en quoi intégrer un collectif est une force lorsqu’on se lance dans le conseil après une carrière de salarié, et comment cette dynamique de réseau s’avère être un atout majeur pour développer une activité solide et crédible auprès des chefs d’entreprise.

Nous aborderons également les transformations du monde du travail induites par la crise du COVID, qui ont abouti à l’externalisation des compétences, renforçant ainsi la pertinence des solutions proposées par Bras Droit des Dirigeants. Enfin, Jean nous partagera les secrets de leur croissance remarquable : le réseau compte aujourd’hui plus de 200 franchisés répartis autour de 7 expertises, avec une ambition claire : continuer à accompagner les entreprises dans leurs défis stratégiques.

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🎙️ « Je suis tombé sur l'idée de BlaBlaCar sans la chercher. Il y en a d'autres que j'ai cherchées, celle-là, je ne l'ai pas cherchée.»

« La pandémie a mis un coup de projecteur sur toutes les technologies qui reposent sur de la communication ultra rapide que les réseaux peuvent permettre. Pourquoi ? Parce qu'on ne pouvait plus se voir.»

« Pour ouvrir un compte chez BlaBlaCar, j'ai fait 7 banques. À chaque fois, l'agent me raccompagnait à la porte en me disant "Merci monsieur, mais Internet, on a déjà donné". »

🎤 Au micro de En Toute Franchise, Frédéric Mazzella, fondateur de BlaBlaCar et Dift.

Dans cet épisode, nous explorons le parcours de Frédéric Mazzella, figure emblématique de la French Tech grâce à BlaBlaCar et coprésident de France Digitale, l’association qui fédère les entrepreneurs et investisseurs du numérique français.

Auteur de Mission BlaBlaCar, il partage son expérience d’entrepreneur et son nouveau projet, Dift, une plateforme innovante permettant aux particuliers et aux entreprises d’offrir un don en guise de cadeau.

Qu’est-ce qui motive Frédéric aujourd’hui ? Réponse dans cet épisode.

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🎙️ « Chaque pays a ses propres coutumes et cultures. C’est au master franchisé d’adapter le savoir-faire du franchiseur à ce contexte. Les mécanismes contractuels permettent au master franchisé de transmettre ces informations, offrant ainsi au franchiseur la possibilité de les valider. »

« Réaliser une étude de marché est indispensable. S’entourer de relais locaux dans le pays cible est essentiel pour comprendre et s’adapter aux spécificités culturelles que l’on ne maîtrise pas forcément. »

🎤 Au micro de En Toute Franchise, Fanny Roy, avocate associée, spécialisée en franchise et réseaux de distribution à l’international.

Spécialiste en droit de la franchise, elle nous partage son expertise sur le développement d’un réseau à l’international.

• Quelles sont les contraintes réglementaires les plus courantes ?

• Quels pays sont les plus favorables (ou les plus complexes) pour développer une franchise ?

• Quels pièges éviter et quelles bonnes pratiques adopter ?

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🎙️ « Les méthodes d'autrefois ne suffisent plus, il faut repenser le digital ! »

« Un lead n'est pas un deal ! Les réseaux doivent éduquer leurs équipes. »

« Le digital aujourd'hui, ce n'est pas un choix, c'est une nécessité pour la survie. »

🎤 Au micro de En Toute Franchise, Mehdi Taleb, fondateur de EverFruit, agence digitale spécialisée dans l'acquisition de franchisés et de clients finaux.

Pour Mehdi, encore trop peu de réseaux de franchise priorisent le digital dans leur stratégie de recrutement. Alors, quelles sont, selon lui, les bonnes pratiques ? Qu'est-ce qui fonctionne, ou au contraire, ne fonctionne plus ? Quelle stratégie digitale adopter et quel impact sur le coût d'acquisition d'un candidat ? On fait le point...

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🎙️ « En termes de management, le parallèle entre les sports collectifs et l'entrepreneuriat est frappant. Que ce soit dans le sport ou dans l’entrepreneuriat, on rencontre des personnes qui cherchent à se faire une place, des leaders naturels et d’autres qui préfèrent suivre. Le fonctionnement d’une équipe sportive est une véritable copie conforme de celui d’une entreprise, où la cohésion, la répartition des rôles et l'esprit d'équipe sont primordiaux pour réussir. »

🎤 Au micro de En Toute Franchise, Yves Bensoussan, multi-franchisé de salles de fitness L'Orange Bleue.

En 2006, Yves ouvre son premier club L'Orange Bleue à Rennes, devenant ainsi l'un des premiers franchisés du réseau.

En près de 20 ans, il a créé, racheté et revendu plusieurs clubs, et dirige aujourd'hui trois salles à Rennes et Nantes.

Passionné de sport et d'entrepreneuriat collectif, il s'est récemment associé à deux trentenaires pour ouvrir six nouvelles salles dans les trois prochaines années.

Dans cet épisode, Yves partage son parcours, ses conseils et les erreurs à éviter pour réussir en multi-franchise.

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🎙️ « Lorsque j'ai pris le poste en Russie, j'ai dû tout démarrer de zéro. Imaginez : pas de bureau, pas de téléphone, et mes premiers entretiens se sont déroulés dans des bars d'hôtel. Recruter un comptable dans un bar à Moscou, c'était une expérience unique... Mais il fallait bien s'adapter ! »

🎤 Au micro de En Toute Franchise, Xavier Chocraux, directeur général Norauto France Franchise.

Fort de 28 ans d'expérience au sein de l’enseigne, Xavier a débuté comme chef d'atelier avant de gérer trois centres dans le Nord de la France. Son parcours international démarre en Russie, où il participe à l'ouverture de la filiale à Moscou, puis il passe neuf ans en Roumanie, d'abord en tant que directeur des achats et du marketing, puis comme directeur général pendant trois ans.

En 2017, Xavier revient en France pour prendre la direction du Réseau Norauto France.

Aujourd'hui, Norauto c'est plus de 10 000 collaborateurs et plus de 600 centres à travers le monde, dont plus de 20 % sont en franchise.

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