Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

By: Norbert Schuster
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  • Digitalisierung in Marketing und Vertrieb ist der Podcast von Norbert Schuster. Norbert ist Autor, Speaker, Berater und Trainer für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und den dazugehörigen Themen. Sein Herzensthema ist die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und die dazugehörigen Themen und Methoden wie: - Modernes Leadmanagement - Marketing Automation - Buyer Persona Profilierung - Customer Journey - Content Marketing - Nurturing Prozesse - Account based Marketing - Integration von Systemen (Marketing Automation Plattformen, CRM, CDP, iPaaS) - Daten Management und KI/Machine Learning und viele mehr. Da man die Mechanik und das Vorgehen vom Marketing und Vertrieb auch auf den HR Bereich übertragen kann, spricht er auch über: - HR Automation - Candidate Persona wie man den idealen Bewerber profiliert - Candidate Journey also die Analyse der bewerberreise - Candidate Nurturing Na ja und alles was sonst noch dazu passt. Das auch weiche Themen wie: - Change Management - Innovationsmanagement - Kreativitätstechniken - Mental Coaching usw. Was tut ich sonst noch so? Mit seinem Unternehmen strike2 ist er Berater für die oben beschriebenen Themen. Digitalisierung in Marketing und Vertrieb ist der Podcast von Norbert Schuster. Norbert ist Autor, Speaker, Berater und Trainer für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und den dazugehörigen Themen. Sein Herzensthema ist die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und die dazugehörigen Themen und Methoden wie: - Modernes Leadmanagement - Marketing Automation - Buyer Persona Profilierung - Customer Journey - Content Marketing - Nurturing Prozesse - Account based Marketing - Integration von Systemen (Marketing Automation Plattformen, CRM, CDP, iPaaS) - Daten Management und KI/Machine Learning und viele mehr. Da man die Mechanik und das Vorgehen vom Marketing und Vertrieb auch auf den HR Bereich übertragen kann, spricht er auch über: - HR Automation - Candidate Persona wie man den idealen Bewerber profiliert - Candidate Journey also die Analyse der bewerberreise - Candidate Nurturing Na ja und alles was sonst noch dazu passt. Das auch weiche Themen wie: - Change Management - Innovationsmanagement - Kreativitätstechniken - Mental Coaching usw. Was tut ich sonst noch so? Mit seinem Unternehmen strike2 ist er Berater für die oben beschriebenen Themen. Er schreibt Bücher, hält Vorträge und gibt Seminare. Sein Schwerpunkt liegt eindeutig im B2B Bereich. #newmodelsales #ZENofSelling
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Episodes
  • Data-driven Marketing | All about Digital | Folge 068_IV61

    Data-driven Marketing | All about Digital | Folge 068_IV61
    Sep 27 2024

    In diesem Interview spreche ich mit Thomas Rühlemann über die Bedeutung von Daten und die Möglichkeiten von Data-driven Sales.

    Unsere Themen im Interview:

    • Was bedeutet "Data Driven Sales" genau und wie unterscheidet es sich von traditionellen Verkaufsstrategien?

    • Welche Tools und Technologien sind entscheidend für den Erfolg von Data Driven Sales?

    • Wie können B2B-Händler ihre Daten nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen, und wie unterscheidet sich dieser Ansatz von traditionellen Verkaufsstrategien?

    • Warum nutzen immer noch so wenige Unternehmen datengesteuerte Verkaufsstrategien, obwohl die Vorteile offensichtlich sind?

    • Wie hat die Digitalisierung das B2B-Geschäft verändert, und warum scheint der Vertrieb hinterherzuhinken?

    • Beispiele von Unternehmen, die durch Data Driven Sales signifikante Verbesserungen erzielt haben.

    Kontakt Thomas Rühlemann:
    Web: https://www.omikron.com/
    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-ruehlemann66/

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    39 mins
  • Digitalisierung im Marketing und Vertrieb im Venture-Umfeld | All about Digital | Folge 067_IV60

    Digitalisierung im Marketing und Vertrieb im Venture-Umfeld | All about Digital | Folge 067_IV60
    Jul 19 2024

    In diesem Interview spreche ich mit Jana Pelchen über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb aus der Perspektive eines Venture-Unternehmens.

    Unsere Themen im Interview:

    • Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Venture Bereich

    • Was verstehen wir unter Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

    • Wie gestaltet sich die Landschaft der Tools und des Tool-Stack?

    • Lead Scoring, Lead Grading und Lead Routing

    • Unterschiede zwischen Start ups und älteren Unternehmen

    • Die wichtigsten Kompetenzen, um die digitale Transformation zu meistern

    • Welche Bedeutung haben Daten (Single source of truth) und Technik?

    • Der Digital Marketer / Die digital affine Vertriebsmannschaft

    • Die Change Begleitung in der digitalen Transformation

    Kontakt Jana Pelchen:

    Web: https://www.project-a.com/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jana-pelchen/

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    37 mins
  • Angst im Vertrieb | All about Digital | Folge 066_IV59

    Angst im Vertrieb | All about Digital | Folge 066_IV59
    Jun 28 2024

    In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb.

    Unsere Themen im Interview:

    • Wie äussert sich Angst im Vertrieb?

    • Welche Ängste gibt es?

    • In welchen Situationen können Ängste entstehen

    • Was Angst mit Fußball zu tun hat

    • Die Angst vor dem Erstkontakt

    • Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert

    • Die Angst vor der Abschlussfrage

    • Die Angst der Vertriebsleitung vor den Folgen von Lob

    Kontakt Ralf Thomas Wolf:

    Web: ralfthomaswolf.de

    LinkedIn: www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/

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    41 mins

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