“Ma vie professionnelle est une prise de risque progressive”

Alors qu’il avait déjà quitté JP Morgan pour un contrat précaire dans une banque d’affaire américaine quelques années auparavant, Sébastien de Lafond bascule dans l’entrepreneuriat en 2008.

Frustré par l’opacité du marché immobilier, Sébastien décide de lancer Meilleurs Agents : une entreprise qui rendrait les prix de l’immobilier accessibles à tous. Aidé par un mathématicien de renom et une équipe passionnée, il met au point une carte des prix révolutionnaire.

Mais la route est loin d’être simple. Les notaires hésitent à partager leurs données. Les agents immobiliers, eux, se montrent hostiles, lui lançant même : "On voit bien que vous n’y connaissez rien !".

Malgré tout, Sébastien persévère. En quelques années, Meilleurs Agents devient incontournable, au point d’attirer le groupe allemand Axel Springer. Une longue danse commence. Les négociations sont tendues au début, voir rompu après une première offre à la limite du manque de respect selon Sébastien.

L’un des dirigeants allemands l’appelle quelques jours plus tard, présente ses excuses, et finit par lui faire une offre à 200M que Sébastien accepte.

Dans cet épisode, Sébastien raconte :

• les débuts compliqués de Meilleurs Agents, avec notamment une première association rapidement avortée qui le plongera en plein doute
• la culture d’entreprise forte qu’il a réussi à instaurer, et pourquoi c’est ce qu’il l’a aussi convaincu de vendre
• le fait que ce plan de cession était discuté chaque année depuis les débuts de Meilleurs Agents pour être préparé au mieux et aligné entre associé

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Tout commence par un doudou perdu, une urgence absolue pour le papa qu’est Jérémie.

Une étincelle banale mais transformatrice. De cette anecdote parentale, Jérémie a conçu l’idée d’une marketplace innovante pour une nouvelle version d’e-commerce qui permettait de faire du préreperage pour préparer sa visite en magasin.

Mais les premières années s’avèrent ardues : le modèle initial ne tient pas la route, forçant un pivot courageux vers le B2B. La vision d’équiper les enseignes avec des solutions omnicanal bouleverse alors le retail français.

Après une décennie de persévérance, d’évangélisation et de croissance, SoCloz attire l’attention de Noblelift, un acteur chinois. Mais la route vers la cession est semée d’embûches : un actionnaire minoritaire menace de tout faire capoter le jour même du closing.

Jérémie raconte avec détail cet appel matinal à 8h, qui a failli tout faire dérailler, et les stratégies qu’il a dû mobiliser pour calmer le jeu.

Il revient également sur l’impact du Covid, qui frappe juste après la signature, plongeant le secteur du retail dans l’incertitude.

Entre humour et émotions brutes, cet épisode offre une véritable masterclass sur l’entrepreneuriat, les négociations complexes et l’art de transformer les obstacles en opportunités.

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“Jamais deux sans trois” : l’adage n’aura jamais sonné aussi juste que pour l’histoire de Sébastien Bequart et sa cession de Gymlib.

Après des études en école de commerce, Sébastien Bequart démarre sa carrière dans l’audit financier chez Deloitte. Mais quand son futur associé Mohamed Tazi lui pitch l’idée de Gymlib en 2013, il n’hésite pas longtemps avant de se lancer dans l’entrepreneuriat.

Ils fondent alors Gymlib avec un positionnement B2C. Après des débuts marqués par une forte croissance mais aussi de grosses difficultés à gérer leur marge, ils décident de basculer en B2B et proposent aux collaborateurs d’accéder à plusieurs infrastructures sportives, le tout sous un seul et même abonnement, sans engagement, en double financement entre le salarié et l’entreprise.

Le marché est porteur, la valorisation de Gymlib augmente, et Sébastien Bequart décide de s’ouvrir à un rachat. Mais tout ne se passe pas comme prévu. Une première opportunité de cession est avortée à 2 jours de la signature par le potentiel repreneur, faute d’argent. Puis une deuxième opportunité tombe également à l’eau quelques mois plus tard, cette fois-ci à cause du Covid.

Donc quand en 2022, la guerre en Ukraine éclate alors que Sébastien Bequart est en passe de conclure avec les allemands d’eGym, le stress monte. Mais cette fois-ci, les repreneurs sont bien décidés à conclure cette cession et le deal sera signé en mai 2022.

Tout au long de cette épisode, Sébastien Bequart revient avec beaucoup de sincérité et de transparence sur toutes les montagnes russes qu’il a rencontré dans ce projet de cession.

Il évoque aussi :

• l’importance et la force de l’intuition de l’entrepreneur, qui l’a toujours guidé et qui continue aujourd’hui, notamment dans ses choix d’investissements
• son aventure entrepreneuriale riche en émotion avec Gymlib, lui que ses premiers employés jugeaient comme n’étant pas l’homme de la situation
• comment il envisage sa vie d’après, et sa volonté de préserver ses enfants du futur patrimoine dont ils disposeront.

Un nouvel entrepreneur recommandé par Martin Jaglin, et un nouveau témoignage inspirant pour une émission qui se finit en squat !

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