• #60 Come usare la psicologia per vendere di più

  • Oct 29 2024
  • Length: 6 mins
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#60 Come usare la psicologia per vendere di più

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  • Se hai mai provato a vendere ma nessuno sembra darti ascolto, potresti non conoscere l'aspetto più importante della vendita: la psicologia. In questo episodio ti svelo come applicare i principi psicologici per aumentare le tue vendite e ottenere risultati sorprendenti, anche se hai il miglior prodotto o servizio sul mercato ma fatichi a farlo apprezzare.Ascolta mentre esploro quattro tecniche fondamentali:
    1. Ascolto attivo: Per farti ascoltare, devi essere tu il primo a prestare attenzione. Scoprirai come l’ascolto attivo può trasformare le conversazioni di vendita, creando connessioni più forti e un maggiore interesse per quello che offri.
    2. Fai sembrare che sia stata la loro idea: Le persone non vogliono sentirsi dire cosa fare. Ti spiegherò come fare domande che guidino il potenziale cliente a rendersi conto da solo di aver bisogno del tuo prodotto o servizio.
    3. Scopri i dolori reali: Vendere è risolvere problemi. Imparerai come scavare a fondo per individuare i veri dolori del cliente e posizionarti come l'esperto che può risolverli.
    4. Tecnica del "se fossi nei tuoi panni": Invece di dire ai tuoi clienti cosa fare, scopri come presentare le tue soluzioni offrendo consigli, senza sembrare invadente o autoritario.
    Queste strategie ti permetteranno di migliorare le tue vendite senza forzare la mano. Se vuoi approfondire e padroneggiare l’arte della vendita, visita il mio sito mirkocuneo.it, dove troverai tantissimo materiale per crescere nel mondo delle vendite.
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